Abstract
En las negociaciones entre dos personas, los individuos pueden elegir un enfoque competitivo (Halcón) o cooperativo (Paloma), lo que influye en la probabilidad de llegar a un acuerdo. Un mayor nivel de conflicto puede llevar a una negociación más agresiva, como se ha visto en diversos contextos de la vida real, desde disputas políticas a guerras de precios empresariales. El modelo Hawk-Dove ayuda a analizar cuándo domina el interés propio o prevalece la cooperación, lo que permite comprender la dinámica de la negociación y conceptos de la teoría de juegos como el equilibrio de Nash. Este experimento utiliza un modelo de conflicto simplificado, basado en el juego 2×2 de Baliga y Sjöström (2004), para explorar cómo los incentivos determinan las elecciones y los comportamientos en la negociación.
| Translated title of the contribution | El juego del Conflicto |
|---|---|
| Original language | English |
| Title of host publication | Experiencing Economics |
| Publisher | The CORE Team |
| State | Published - 2024 |
Keywords
- Nash equilibrium
- Efficiency
- Coordination
- Cooperation
- Negotiation